【采訪對象】碧水康暖通銷售主管 王文君

【采訪記者】方雪蘭

回歸碧水康 見證行業(yè)變遷

4月，重慶的陽光像跳躍的音符，還未見到王文君，就已聽到她那爽朗的笑聲，可以想象是怎樣一個樂觀、開朗的女子。坐下來聊天才發(fā)現(xiàn)文君在這個行業(yè)打拼已快實現(xiàn)“八年抗戰(zhàn)”的戰(zhàn)績。

2007年，王文君因為多方面原因離開了碧水康。但是，2008年，當(dāng)碧水康重新定位所處的行業(yè)為暖通行業(yè)時，文君再次接到了碧水康邀請其回歸的電話。在當(dāng)時來說，暖通行業(yè)是一個很新興的行業(yè)，對于重慶的消費者來說，暖通就像是天外來物，根本不適合重慶這個城市。但是，善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的文君卻認(rèn)為，重慶的暖通市場潛力巨大，自己可以去嘗試一下。

對于暖通，來自北方的業(yè)主對其認(rèn)可度要高很多，但是，重慶業(yè)主對暖通幾乎沒有任何認(rèn)識。因此，08、09年那兩年，王文君只能通過掃盤來走近業(yè)主，宣傳暖通這個新興的家居產(chǎn)品。在這個過程中，巨大的市場潛力使得重慶暖通行業(yè)出現(xiàn)了一大批暖通企業(yè)，各大企業(yè)為了搶占市場*初采用的方式都是價格戰(zhàn)，這也是碧水康*難熬的時期。在殘酷的市場競爭下，只有少數(shù)暖通企業(yè)存活了下來，碧水康無疑是走在了暖通行業(yè)的前列。

將心比心 作一個有責(zé)任的銷售

隨著無序市場競爭時期的結(jié)束，暖通行業(yè)逐漸走向正軌，山城業(yè)主對暖通的認(rèn)知也開始普及開來。這也是意味著文君在暖通行業(yè)的沉淀期已結(jié)束，開始走向真正意義上的成長期。

*明顯的變化就是有消費能力的業(yè)主開始接受暖通產(chǎn)品，愿意為家居舒適體驗買單。文君記憶*深的就是龍湖水晶酈城的一位業(yè)主，一次偶然的機(jī)會，這個業(yè)主去朋友家，發(fā)現(xiàn)朋友家安裝的碧水康的地暖很舒服。于是，這位業(yè)主立刻做了一個大膽的決定，把龍湖水晶酈城已經(jīng)裝好的房子出售，重新買了一套新房，安裝上了地暖。

隨著暖通在重慶行業(yè)的日漸成熟，發(fā)生在文君身邊的這種例子越來越多。伴隨著業(yè)主對暖通認(rèn)知度的提高，文君的銷售業(yè)績也一路飄升。2008年，文君一年的業(yè)績只有幾十萬，而現(xiàn)在，文君一個月的銷售業(yè)績就已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那個時期全年的業(yè)績。

對于自己取得的成績，文君很自豪的認(rèn)為是碧水康的產(chǎn)品讓她很有底氣。并且，文君作為一位女性，她知道家對業(yè)主的重要性，所以，她會把客戶的房子當(dāng)成自己的房子來裝。在暖通選擇時，*難選擇的是衛(wèi)生間區(qū)域，對于衛(wèi)生間到底是采用地暖還是暖氣片，文君會把兩種方式的成本和利弊都客觀的告訴業(yè)主，讓業(yè)主百分百了解自己選擇的利弊。

未來愿景 跟隨團(tuán)隊共同努力

作為一名銷售，文君對自己要求很嚴(yán)格，每一位客戶都有一份詳細(xì)的資料表，合同簽訂以后，從前期設(shè)計、到施工、售后等環(huán)節(jié)，文君都會到場，這是一種態(tài)度和責(zé)任。所以，文君的客戶都相當(dāng)信任文君。一次售后回訪時，文君的**個暖通客戶稱，地暖根本沒有他想象中那么花錢，感謝文君給他帶來了這么好的家居產(chǎn)品。

回想在碧水康的這幾年，文君流過汗，流過淚，但是，文君認(rèn)為自己收獲很多，在市場初期的那兩年，經(jīng)常拉著老總出去談客戶。隨著經(jīng)驗的增多，文君逐漸成熟，終于可以獨當(dāng)一面，對于自己的職業(yè)規(guī)劃也更成熟了。正如文君說的那樣，碧水康沒有帥哥、美女，只有團(tuán)結(jié)、精銳、充滿活力的一群人，具備非常強(qiáng)的執(zhí)行力，這也是為什么碧水康一直都在行業(yè)前列的原因。

對于未來，文君認(rèn)為碧水康是一個值得自己為之奮斗的平臺，將跟隨公司的規(guī)劃，不斷提升自己，不浪費青春，不浪費彌足珍貴的時間。